北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学……越来越多的名校毕业生正在加盟房产中介，这不但颠覆了外界的认知，也引发了一个行业悄悄变革。
最近大热的电视连续剧《安家》，让大众将目光聚焦到了房产中介——这个在我们身边无处不在，却往往又被忽视的职业。房产中介过去往往被认为是一个“学历门槛低”“满嘴跑火车”“什么人都有”的职业，但今天这样的看法可能已经落伍了。
比如和房产中介谈学历？很多人觉得不可思议，真相是这个行业拥有为数不少的大学生，行业准入门槛也在快速提高。随着越来越多的大学生加入房产中介队伍，这个职业也发生了很大变化。
中介业卧虎藏龙
名校毕业生一抓一大把
红星资本局从左边链家网右边站发现，有一个“双一流高校”经纪人名单，里面名校毕业生一抓一大把，甚至有硕士、博士一类的高学历人才。
以北京链家为例，其中不乏有北京大学、中央财经大学、北京师范大学、北京外国语大学、对外经济贸易大学的高材生。而且这里面确实“卧虎藏龙”，多位经纪人实现销售超过1亿元。链家人士介绍，这样的销售数据，按正常提成也将非常可观。
链家经纪人中不乏北京大学毕业生
而在成都，包括中原、大唐、富房、我爱我家、21世纪不动产等房产中介机构，均有很多大学生在做经纪人，不少还是来自四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南交通大学等重点高校的毕业生。
名校毕业生纷纷当上了房产经纪人，不但改变了大众对传统中介行业的认知，也引起了这是否大材小用的讨论。在相当长的时间里，门槛低、学历低曾是房产中介从业者的标签之一。《2018中国房地产经纪人报告》表示：“接近84%的经纪人学历在专科及以下，高中学历的经纪人占比约32%，从业人员学历整体偏低。”这段话也反映了当时房产中介行业从业门槛不高，从业人员素质参差不齐。
但到了2019年，经纪人群体教育结构有了很大变化，大专及以上学历从业者占比已达49.6%，高学历人群占比快速提升。同时，从业年限也明显增长，52.5%的经纪人从业年限在1到3年之间，人员流动性大有所降低。此外，当经纪人的薪酬福利具备一定吸引力后，很多人已经愿意将房产中介行业视为终身职业。
随着中国房地产行业进入存量房时代，市场对房地产经纪行业有了更高的要求，行业也正在推动经纪人从“销售型”向“顾问型”转变，而高学历、高素质的大学生经纪人更受欢迎。
据链家大数据显示，截至2019年底在职经纪人约13万名，平均年龄27岁，具有高等学历的经纪人占比达到87.5%，统招本科学历也达到了33.1%。其中，北京链家统招本科学历比例人数已经破万，上海链家统招本科学历比例则高达55%。仅京、沪两地就有超过1000名重点院校的毕业生。
房产中介第一股
人均薪酬超12万，大专以上接近半数
在房产经纪行业中，我爱我家（.SZ）被称作“房产中介第一股”。截至2019年底，公司门店总数超过3400家，覆盖北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武汉等国内19个主要一二线城市。其业务覆盖范围主要集中在华北、华东地区，占营业收入比重85%以上。
红星资本局查阅公司2019年年报发现，我爱我家全年实现营业收入112.11亿元，同比增长4.86%；实现净利润8.27亿元，同比增长31.13%。目前我爱我家的主营业务主要分三部分，包括房地产经纪业务（二手房、新房）、房屋资产管理业务（相寓）和商业资产管理业务。在公司2019年年报中，这三大业务的毛利率均呈现良好增长态势。
公司员工结构显示，在职员工合计人，其中销售人员人，销售人员占比超过83%。从员工学历结构看，硕士及以上有129人，本科5117人，专科人，专科以下还有人。这也意味着，大专及以上学历从业者占比46.73%，已经接近一半。虽然低于行业平均水平，但这与借壳上市吸收原昆百大集团员工有关。
我爱我家大专以上接近半数
我爱我家年报还披露，2019年支付给职工以及为职工支付的现金为59.23亿元，若按4.78万名员工平均计算，职工人均薪酬也达到了12.38万元。可见，房产经纪人的收入确实超出了很多人的预期，可以说整体已经步入了高收入行列。
再看以一手房交易代理为主的世联行（.SZ）也有类似情况。公司名员工中，大专及以上有人，占比已达76%，其中还有硕士及博士394名，可见员工学历结构已经更高。同时，职工人均薪酬为11.33万元，与我爱我家相差无几，人均收入水平也很可观。
行业两极分化严重
有人年入百万，有人干几个月就离职
眼下即将迎来2020届大学生毕业季，新冠肺炎疫情冲击就业形势，国家和各地方政府出台了一系列稳就业的政策措施；与此同时，许多大学生也主动顺应市场，择业观发生了积极的变化。像房产经纪这类需求量巨大、就业容易的工种，正在成为不少求职者的主动选择。
大学生到底适不适合做房产中介？毕业于武汉大学，在上海链家做房产经纪的王琛认为，这个行业很公平，也锻炼人，只要自己努力，做多少业绩就能挣多少钱。而且从收入来看，并不亚于许多白领的收入。
毕业于天津大学、在中原地产做经纪人的周昌平也说，如果找工作不理想，大学生完全可以来试试房产中介、置业顾问等。整个行业仍然欣欣向上，是一个可以成就事业的地方，而且还是一个收入“上不封顶”的行业。即使将来不做房产中介了，来历练一下也挺好，进步会很大，对你将来干其他工作也有帮助。
房产经纪行业收入“上不封顶”已被多次证实。据中原地产为红星资本局提供的资料显示，深圳中原王牌女中介周书妃从业10年，有6次获得深圳中原年度销冠，2次获得中原中国年度销冠。
周书妃原本是一名妇产科医生，转行去深圳做了一名房产中介，创造了保持多年的业绩神话。特别是2016年她卖出去的一二手房加起来超过6亿元，获得佣金高达919.42万元，自己的年收入也达到了好几百万元。
据红星资本局了解，各大中介公司每年都会诞生一些高收入神话，年薪百万并不少见。当然这种仍属于“金字塔尖”的人物，占比极低。
房产经纪行业历来两极分化严重，普通从业者收入并不算高，特别是新入行者由于缺乏经验，没有资源，迟迟不能开单，往往年收入只有几万元，更弱的甚至干不了几个月就被迫离职。链家大数据也显示，2019年64%的房产经纪人年收入不到8万元，这也与目前经纪人平均从业时间不足1年有关。链家经纪人稍好，平均从业时间为2年。
但是在房产经纪行业扎根几年后，随着服务水平和资源积累的提升，也会带来收入的显著增长。据今年3月链家发布的《新经纪新价值——2019年链家经纪人数据报告》显示，目前已有12%的链家经纪人年收入能达到15-30万元，另有6%的经纪人能达到30万元以上。
几个大学生中介的故事
也许会改变你的看法
大学生做房产中介到底如何？收入水平怎么样？是为就业的暂时性选择还是可以当成一项事业？红星资本局采访了几位大学毕业生的真实故事，也许会改变你的看法。
天津大学毕业生周昌平：
放弃外企当房产中介，很庆幸自己的选择
周昌平毕业于天津大学，还拿到了双学位。他加入天津中原地产，从一名普通经纪人做到门店经理，已有9年从业经历。
周昌平毕业于天津大学，从外企上班到房产经纪人
大学毕业后周昌平先是进了天津一汽丰田，外企上班确实比较“体面”，但实际效益一般。不久周昌平辞职，在他住的地方有家中原地产的门店，他偶然和几个热情的年轻人聊天，聊得十分开心，居然就被打动了，于是“误打误撞”进了中原，这一干就到了现在。
周昌平进入中原后走得挺顺，开始两年做经纪人，年收入6-8万元。慢慢的年收入就稳步增长到10万元、20万元，后来还提升为门店经理，最近几年的收入已经稳定在30万元左右。
刚进入中原地产的那几年，周昌平对外面都不太原意讲自己是天津大学毕业的，因为别人觉得不可思议。随着后来加入中原的大学生越来越多，学历人才和学霸也越来越多，慢慢也就习以为常了。
周昌平说，实际上自己在中原这些年收获很大，从房产信息到土地市场，从房产投资到保值增值，系统化学习到的知识，并不亚于在大学里学到的知识。而多年房地产行业的积累和沉淀，让周昌平在市场面前具有敏锐的嗅觉和判断。
对于房产中介这个职业，他说确实很辛苦，没有双休日和节假日，长期无法陪伴家人，家里什么忙都帮不上。有段时间压力特别大，很羡慕朝九晚五、周末双休的上班族，但一想到收入还不错，又打消了这种念头，总体上说还是很庆幸自己的选择。
当然工作中也遭受过多次打击。周昌平曾经跟踪一位老客户，半年内看了不下50套房子，鞋都走烂了，脚也磨出了血。后来却遭遇了客户“跳单”，所有的努力和心血都付之东流，有很强的挫败感。
周昌平坦承，早些年房产中介行业确实良莠不齐，少数人影响了行业声誉。但现在好多了，随着更多大学生加入后，普遍感觉是现在素质、综合能力要比过去强很多。而且入职中原的门槛也越来越高，要求最少大专以上。
海归硕士李敏敏：
从“人生赢家”到房产经纪人
成都链家佳兆业君汇上品西店李敏敏则是一名海归硕士，从其简历看，算得上妥妥的“人生赢家”。
李敏敏是吉林人，本科就读于延边大学，同时他还在吉林大学研读了国际贸易专业。大学期间，李敏敏多次在吉林省大学生主持人大赛、辩论大赛和演讲大赛获奖，还获得了国家励志奖学金。毕业后他赴韩国中央大学攻读MBA，2014年6月顺利毕业。
在韩国期间，李敏敏曾有过著名韩企担任客户总监、BD总监的经历。期间在第三方支付公司KGinicis工作，为方便韩国客户使用携程APP购买中国旅游产品，他成功将韩国本土支付方式植入携程APP韩国页面，由此荣获“在韩优秀外国人企业家奖”，得到韩国总统文在寅的接见并颁奖。
海归硕士李敏敏在韩国工作期间
李敏敏后来回国，来到成都工作，在链家做了一名房产经纪人。家人最初表示很不理解，说他白读了这么多书，而且干中介又苦又累，直到后来看到他的工作状况不错，这才慢慢改变了看法。
李敏敏说，入行最初的几个月最难，自己是外地人，没有任何资源。但他坚持认为，买房是一个关乎整个家庭的重要决策，作为房产经纪人，既是为业主售房，同时也是为客户找家，不能为了成交而成交。他的耐心和努力终于获得回报，随着业绩陆续成交，工作能力逐步获得认可，收入也比当初想象的更高。
他印象中深刻的一件事，是帮另一家门店的一名在成都的韩国人卖房。因为语言障碍，沟通出现困难，加之韩国人曾经在广州卖房时被其他中介忽悠，已经缺乏信任感。眼看业务就要泡汤，懂韩语的李敏敏被紧急拉来“救场”，所有人的希望都在他的身上。但通过流利的韩语和对方反复沟通之后，最后成功打消了对方的顾虑，圆满达成了交易。韩国人非常感谢，同事们也很敬佩，自己也收获了满满的成就感，甚至比赚钱还开心。
李敏敏认为，我国房产经纪行业还处于开疆拓土期，大众曾经对于经纪人群体存在很大的误解，甚至认为就是“坑蒙拐骗”。他说，自己一直有个愿望，希望让中国的房地产经纪人变得和国外的房产经纪人一样专业、高端。有海外生活经历的李敏敏认为，在一些发达国家，房产经纪人实际是和医生、教师一样受人尊重的职业，因为专业、诚信、价值、良好口碑，其中的优秀者收入也非常高。
他希望自己能把房产经纪当成一份事业，可以在经纪人的道路上长久地走下去，成为一位受人尊重的经纪人。他认为，随着存量房时代即将到来，二手房市场将成为广阔的蓝海，优秀的房产经纪人仍然稀缺，也会是很好的职业选择。
干了几年房产中介
大学生至今不愿告诉家人自己的职业
在采访过程中，红星资本局仍然遇到多位不愿接受采访的名校毕业的房产经纪人。其中一名要求不具名的双一流高校毕业生小A表示，他来自川北农村，大学毕业后找工作多次碰壁，才选择当了一名房产经纪人。
小A说，职业本无贵贱，但仍有很多人看不起房产中介这种职业，难免带有色眼镜。“电视剧《安家》对房产中介这个行业有很好的正名。但是，生活不是电视剧，生活比电视剧难多了。”小A说，做中介吃苦倒是其次，还要挨得了骂，受得了气，各种想不到的委屈，甚至还和同行打过架。所以到目前为止，他还是没告诉父母自己的职业。
不过他自有考虑，在当今就业形势下，认清现实更重要，当房产中介虽然看上去不太光鲜亮丽，但是付出就有回报，只要足够努力，收入甚至比很多写字楼里的白领还高。他自己除了刚入行的第一年只有几万元外，第二年收入即超过10万元，最近几年均保持在20万元以上。随着资源的积累，他相信未来收入水平还有很大的提升空间。
此外，他还认为这个职业挺有成就感，特别是帮助客户找到心仪的房子，有了一个新家，甚至有客户成为朋友后邀请他去家里作客。如今他自己也准备买房，希望到时候可以大大方方告诉父母——我在成都当中介，这也是一份体面的工作。
另据了解，不少大学生干中介往往几个月就离职，原因大多并非是大学生不能坚持下去，反而是来自社会和家人的压力。社会大众和很多父母，仍然无法理解这些孩子为什么读了名牌大学还当中介？可见过往的观念根深蒂固，短时间还难以改变。
（文中采访对象照片均由本人提供）
左边红星新闻右边记者李伟铭
编辑邓凌瑶
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