最近，各大券商又站回了C位
因为政策扶持、市场行情回暖
业绩大爆发几乎成行业公认的事实
94%的券商都赚得盆满钵满
难怪这一个个的发起钱来毫不手软！
我们以2019年净利润排名前十的券商来看，10家券商2019年合计支出薪酬高达461.14亿元，比起上一年增长了20%多。
*以下数据来源于2019年年报，是以“本期工资总额=期末应付职工薪酬-期初应付职工薪酬+支付给职工以及为职工支付的现金”这一公式计算得出。
01.总薪酬：中信证券摘得“花魁”
从薪酬总支出来看，2019年中信证券、申万宏源和国泰君安这3家薪酬支出超过50亿元，其中中信证券以71.56亿元高居榜首。
同比来看，10家券商有9家薪酬支出均有所增加，招商证券、东方证券和广发证券表现抢眼，同比增幅超4成，其中招商证券薪酬支出增幅最大，同比增加62.29%。
图源/DBC自制（数据来源于中国基金报）
02.人均薪酬：中金中信超78万
总薪酬已经这么诱惑人了，均摊到每个员工头上又能拿多少呢？我们以2019年各家券商的总薪酬除以员工人数，粗略地计算了下，有5家券商2019年的人均薪酬都超过了50万元：
中信证券更是突破了70万，以78.34万元的人均薪酬碾压其他券商，尽显财大气粗；海通证券的薪酬也很具吸引力，以71.46万元的人均薪酬位居中信证券之后；招商证券人均薪酬高达61.91万元，是Top10券商中同比增幅最大的一家。
图源/DBC自制（数据来源于中国基金报）
03.月均薪酬：中金高达7.6万
不得不说，券商“靠天吃饭”的特点还是比较明显的，行情回温后，公司挣了钱，发给员工的工资同比增加了不少，折算成平均月薪来看的话：
Tier1：中信证券6.5万，海通证券6万；
Tier2：:招商证券5万出头，东方证券、中信建投、国泰君安证券都是4万多；
Tier3：申万宏源和广发证券接近4万，银河证券和国信证券平均月薪最低，大概在3万出头。
除了上述这些，在A+H股上市券商中，中金也是大家津津乐道的对象。“投行贵族”中金的人均总薪酬高达92.38万元，折算成月薪大概在7.6万左右，真·别人家的公司！
不过我们也要说句实话，平均薪酬看似高得吓人，但只是作为一个参考，并不能代表券商内部实际的薪资体系。如果发现自己“被平均”，也不要怀疑进了假的券商。数据是真的，但是二八定律也是存在的。
虽然不同业务线、不同职级差别迥异，但从平均数也可见微知著，一定程度上还是能看出写东西的。
一分耕耘一分收获，能有这么高的薪资，自然是得益于业绩的提升。2019年券商的业绩，用“炸裂”来形容可以说毫不夸张，30家券商合计实现营收300.45亿元，合计实现净利润118.11亿元。
图源/DBC自制（数据来源：Wind）
01.中信中金势头最猛
行业“一哥”中信证券，是2019年唯一一家年利润突破百亿大关，并且以117.01亿元的净利润位居榜首的券商大佬。
图源/DBC自制
五大业务中，投行业务贡献了较高的收入，2019年实现营收43.08亿元，同比增幅达54.52%，是几大主营业务中同比增幅最大的，这也是因为投行业务受市场环境影响最大。
图源/网络
除了中信，中金在2019年也交出了一份亮眼的成绩：
2019年上半年完成了港股IPO项目8单，居市场第一作为全球协调人主承销港股13单，承销规模10.06亿美元，市场排名第一承销金额9.5亿美元，市场排名第三
业绩迎来大丰收，从员工身上可以看到的最直接的展现，除了薪资还有年终奖，要说券商可是一向有“3年不开张，开张吃3年”的说法。
02.前台人员年终奖最高
券商的年终奖大多是3~6月发放，有一些券商会在每年的6/7月份发放上年度及递延奖金，也有部分券商会在春节前后先发一笔“过节费”。
这里面，要数做并购、IPO、债券交易、证券投资、资管等业务的前台人员，拿到的奖金会比较可观。
前台做业务的人员一般是根据创收情况来考核绩效。比如某个同事创收了5000万，那他的奖励=（创收-成本）*奖励系数-税收=收入，这里奖励系数就是提成比例。
之前网传“99司”中信建投证券要发600万年终奖，按19年的平均薪酬算下来有将近150个月的工资。虽然官方已经回应“系哗众取宠”，不过要是按创收情况来定奖金的话，这个数看起来还真不像是空穴来风。
毕竟就算是券商中后台员工，拿到的年终奖也不是普通企业可以比的，一般中后台人员年终奖大多是3-5个月的薪资，券商整体人员年终奖大概在5-15个月薪资左右。
也难怪归国求职的留学生，一个劲儿地往券商跑，看这薪资和奖金，很难不心动呢~
再加上国内如今不仅市场回暖，疫情期间还有政策保护，别说中资券商蹦跶着拓展业务，就是外资投行也不想错过这块奶酪。
自从证监会将外商在合资证券业的持股比例，由30%以内放宽到了51%，外资投行终于可以拿到全资独立牌照，在内地开展投行业务。
01.外资投行纷纷转战中国
摩根士丹利华鑫证券和高盛高华早早向证监会提交了变更股权的申请，目前已经通过了审核，此外还有一些外资投行也纷纷向中国“示好”。
图源/DBC自制
股权变更在前，紧接着就是招兵买马：
高盛CEO在出席清华大学和高盛的合作项目时，透露了高盛给自己定下了一个小目标：“在华合资券商持股比例增至100%”，未来5年内将中国团队增加至600人！瑞银亚太地区投行部负责人DavidChin公开表示：未来3-4年，瑞银将在中国增设400多个岗位，预计员工数将增加一倍。摩根大通证券宣布开业后，也公开表示：校招扩招63%，未来2-3内将中国投行团队人数扩大40%-50%。野村东方国际证券为了招聘中国本地人才，专门在官网开辟了一个招聘专栏——野村东方国际证券有限公司（筹）人才招聘，主要招聘产品开发部、财富管理部、研究部等部门的人才。
02.回国求职券商，一直是海归的最佳选择
外资投行想在中国做生意，势必要招既会中文又了解当地文化，还具备国际视野和金融知识的人。于是，商科留学生自然就是第一顺位的candidate。
券商也不外如是：
竞争最激烈、留学生最想进的投行部，涉及美股或港股业务，主要考虑有海外经验的同学；资管部因为对专业背景的高要求和语言能力，所以这个部门从对应届生谨慎录取转变为主要考虑海归；而且因为海归具有国际化视野，在商务决策中也会起到良性作用。
回国求职必然要面对清北复交+GPA3.8以上+2段以上券商实习经历这样的强劲对手，留学生该如何应对呢？
要想先人一步拿到券商高薪左边offer右边，我们建议现阶段的同学最好申研+实习两手抓！
01.现在还没拿到全职左边offer右边？最好申研！
券商除了爱留学生，还很看重研究生学历。25家上市券商中，有24家员工硕博占比超过了20%，中金和华泰证券员工的硕博占比更是高达40%。
从我们2019年斩获高薪左边offer右边的数据来看，有85%都是硕士学历，而且大多去了金融行业。
图源/DBC自制
所以我们非常鼓励大家去申研，一方面可以提高学历背景，一方面还能求职&申研同步准备，可以争取到更多的时间，在研究生阶段去申请Winter/SummerInternship，获得更多经验，站在更高的起点求职全职岗位。
需要注意的是，除了时间线规划很重要，研究生项目和学校的选择也很重要。
学校的求职资源如何、CareerCenter是否给力、CareerFair会有哪些名企来……都决定了学校会是哪些企业的TargetSchool。
所以从求职导向出发，选研究生学校，一定要选目标公司的TargetSchool，就业率100%，一毕业就有大公司抢着要。
02.多做实习，头部券商抢着要！
实习经历可以让公司知道你拥有胜任相关工作的能力，并不是一问三不知的小白。而且如果想回国求职券商，更需要回国做实习，因为最后会从实习生中挑优秀者发正式左边offer右边。
来看一组数据，中金暑期实习生的录取率超过了50%，而直接求职的应届生录取率不足3%，这是因为90%的full-time左边offer右边都已经被实习生“内定”了！关于实习的重要性，应该不用我们再强调了吧...
尤其是Non-targetschool的同学，不仅要考虑读个硕士甚至博士提升学历背景，更要在实习上多下功夫，积累2~3段实习经历，充实简历。
